Ayudar a los consumidores a visualizarse usando tu producto puede aumentar su intención de compra

Un anuncio efectivo no solo debe captar la atención, sino también conectar con el público de una manera que los haga imaginarse utilizando el producto. Este estudio resalta la importancia de enfocarse en los aspectos fundamentales de los elementos creativos en la publicidad, en lugar de depender únicamente de pruebas A/B con diferentes textos e imágenes similares.

La clave: Mostrar movimiento

Para lograr que los espectadores se imaginen consumiendo el producto, es fundamental presentar movimiento en los anuncios. Un estudio demostró que los consumidores tienen una mayor intención de compra cuando ven imágenes que representan acciones en proceso.

Por ejemplo: En lugar de mostrar una hamburguesa sobre un plato, presenta a alguien a punto de darle un mordisco.

Este enfoque es particularmente efectivo con nuevos compradores que aún no han experimentado el producto. Sin embargo, para clientes habituales, estos anuncios no generan un impacto significativo, aunque tampoco son perjudiciales. 

La psicología detrás de la estrategia

Ver a alguien usando un producto activa la imaginación del espectador, estimulando su deseo de replicar la experiencia. Este fenómeno psicológico impulsa la intención de compra, ya que el consumidor puede visualizarse disfrutando del producto.

Si bien estos hallazgos son prometedores, es importante tener en cuenta que la investigación se centró en productos alimenticios. Aunque es probable que estos principios sean aplicables a otras categorías, no se ha confirmado científicamente.

Además, el estudio se realizó con estudiantes universitarios en un entorno controlado de laboratorio, lo que podría limitar su relevancia a la población general y al contexto real de la publicidad.

Cómo implementarlo

Para aplicar esta estrategia en tus campañas, sigue estos pasos:

• Crea anuncios que muestren personas usando activamente el producto.
• Incorpora imágenes y videos que resalten la acción.
• Segmenta tu audiencia y ajusta los anuncios según su nivel de familiaridad con el producto.
• Prueba diferentes enfoques creativos y mide su impacto en la intención de compra.
  

Referencia
Yim, M. Y. C., Kim, Y. K., & Lee, J. "Cómo facilitar la simulación mental de los consumidores a través de la publicidad: la efectividad de la dinámica de imagen de autorreferencia en la intención de compra." International Journal of Advertising (Agosto 2020).